童书渠道八变数 出版十困局待破

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2018-11-06

内容摘要:本期特别推出《2018中国上海国际童书展专刊》(P21~P32)眼看双11即将到来,图书市场也早已按捺不住、线上线下渠道纷纷推出一系列促销玩法,其中童书是最为热闹的板块之一,且为对市场增长贡献最大的类别。

关键词:电商;出版人;销售渠道;上线;童书作者简介:  眼看双11即将到来,图书市场也早已按捺不住、线上线下渠道纷纷推出一系列促销玩法,其中童书是最为热闹的板块之一,且为对市场增长贡献最大的类别。   少儿出版反应敏锐,既能从其市场嗅出出版业最新动向,也能看到诸多顺应行业发展的探索步骤和应变表现。 值得注意的是,2018年童书推广、销售渠道再次凸显变化,线下渠道尤其是传统新华系遭遇瓶颈、发力触点难寻;线上电商平台实力犹存,但风险巨大,折扣拼杀力度及周期不断延长;新网销平台涌现但难成规模。 当然,几家欢乐几家愁。

童书销售渠道布局策略各有不同,就2018年来看,仍有一些取得了不俗的成绩。   2018年童书销售渠道呈现出八大变数:一、就出版机构自身渠道布局情况来看,线上渠道占比赶超线下渠道;二、实体书店转型改造投射到童书销售业绩上的实效,并不明显;三、传统电商折扣力度及周期增加;四、有出版人吐槽,传统电商童书旺季的业绩与往年相比略有逊色,出版商参与实效有限,不参与流量锐减,陷入两难;五、随着实体书店纷纷拓展线上售书业务,线上线下图书销售渠道的界限趋于模糊,出版机构在统计销售数据时,对于线上线下的区分也不再泾渭分明。 六、社群渠道销量下降,自媒体红利渐消,一度在社群渠道玩的风生水起的童书也没有了往日销售“神话”频出的盛景。

七、前两年被童书出版商“保护”起来的头部产品今年也纷纷加入线上线下折扣战、营销局,流量、曝光度竞争白热化。 八、仍有新兴渠道涌现,母婴商城、儿童内容平台、短视频平台,成为童书销售新舞台。

虽然尝试者众多,也小有收效,但新兴渠道终究未形成规模。 值得关注的是,童书的榜单效应显著,无论线上线下,进入各种童书书单的产品销量提升明显。

总体而言,出版人对于一直处于低速增长区的童书能够逆流而上不再盲目乐观,拟找寻新的有效的销售渠道。

  2018中国上海国际童书展即将开幕,商报邀约童书出版专家、资深出版人、一线策划人,探讨童书出版面临的焦点问题,针对10大困局,寻求破解方式。